“这是咱们公司的数字化无尘车间，你们看中的光伏组件就产自这儿……”近来，坐落金义新区的浙江润马光能集团有限公司组件出产车间，刚果小伙子穆肯敢刚接通视频电话，就用斯瓦希里语（非洲三大言语之一）向手机另一端的津巴布韦客户介绍公司状况。间隔他不远处，他的搭档穆可正带着一位喀麦隆客商现场验厂。

  刚完毕广交会第一期回到公司，这几天，穆肯敢和“一带一路”出售部的搭档，迎来了客商验厂和意向订单正式成交的“收获期”：每天招待线单。

  浙江润马光能是金华一家集光伏电池和光伏组件研制、出产和出售，光伏电站出资、建造、运营于一体的高新技术企业。浙江润马光能外贸占比约四成，事务广泛全球30余个国家和地区。

  上一年以来，润马光能使用金华高校留学生总量多，特别是有很多非洲留学生的特色，依托浙江师范大学、金华职业技术大学等金华高校，招聘结业留学生成为外籍职工，拓宽海外商场。

  “金华和非洲文明经贸沟通亲近，非洲籍职工与非洲客商地缘附近、言语相通、人员熟悉，对开辟非洲商场很有利。”浙江润马光能副总裁李胜先和记者说，上一年，他们专门建立了“一带一路”出售部，要点开辟“一带一路”上的非洲、中东、东南亚等国家和地区，其间非洲是拓宽要点。

  现在，浙江润马光能“一带一路”出售部共有12位非洲籍职工，来自刚果、坦桑尼亚、尼日利亚等9个国家和地区，其间3人在金华本部作业，9人在非洲各地开辟商场。李胜先指着作业室的地图说，公司已在非洲坦桑尼亚、尼日利亚、南非三地建立驻点，便利在非职作业业。

  穆肯敢是浙江师范大学法学院公共管理学专业的研究生，在浙江多年，现已能讲一口流利的中文。2022年，他从前陪一位非洲老乡收购光伏产品，终究在浙江润马光能成功收购。结业后，穆肯敢自荐来到浙江润马光能，在取得作业许可证和作业类居留证件后，成为该公司第一批外籍职工。

  “这次广交会上，咱们部分去了3位非洲搭档。非洲老乡一见到咱们，就跑来跟咱们聊，咱们每天都是场馆里最晚走的。”穆肯敢说，广交会第一期，他们三人总共加了1000多名非洲老友，有客户乃至经他介绍直接到金华验厂，还去义乌世界商贸城逛了逛。“老乡之间天然多一份信赖，沟通起来更便利，成单率也更高。”穆肯敢快乐地说，刚完毕验厂的津巴布韦客户，现已根本敲定了10个集装箱光伏产品，总价值约300万元人民币。

  今年以来，“一带一路”出售部总出售额已逾越三千万元。“‘一带一路’出售部的出售额现在在公司占比较小，但咱们看好非洲商场。”李胜先说，接下来他们将持续招聘外籍职工，培养“一带一路”出售部发展壮大。（来历丨潮新闻）